如何把 ESG、國家安全、學生福祉等政策關鍵字自然融入學校投標方案，提升評審好感度？

在香港的教育招標環境中，學校不僅是採購方，更是政府政策的執行者。因此，校方在評標時，會下意識地尋找那些能協助其達成政策目標的供應商。如果供應商能在標書中自然地融入 **ESG（環境、社會與管治）、國家安全、學生福祉** 等關鍵字，不僅能展現企業的政治敏銳度與社會責任感，更能大幅提升評審委員會的好感度與信任分。 作為 Skoltend 的數碼營銷總監，本文將教你如何將這些「政策關鍵字」轉化為實質的投標優勢。

發布平台：Skoltend

發布日期：2026-10-09 · 內容更新：2026-11-07T13:08:34.491Z

一、 關鍵字融入的三大戰略維度

1. 國家安全 (National Security)：合規與穩定的保證

這不再僅僅是法律條款，而是供應商的「政治體檢」。

• 融入技巧：只有在招標文件有相關要求或與服務範圍直接相關時，才具體說明合規措施，例如資料保安、權限管理、供應鏈管理及到校人員管理；不要使用空泛或未能證明的「完全符合國安要求」表述。
• 價值點：消除校方對合規風險的擔憂，展現企業的穩健性。

2. ESG 與環境永續 (Environmental & Sustainability)

教育局正積極推動綠色校園，這與企業的 ESG 實踐高度契合。

• 融入技巧：在工程招標中提出低碳建材、施工廢料分類及回收計劃；在產品供應中提供適用的能源標籤或環保證明；在服務方案中加入無紙化行政、電子化管理及可量度的減廢或節能指標。所有環境聲稱均應附上認證、測試報告、產品規格或執行記錄等證據。
• 價值點：協助學校達成節能減排指標，展現企業的現代化治理能力。

3. 學生福祉與心理健康 (Student Wellbeing)

這是學校永遠的核心關注點。

• 融入技巧：在設計校園設施時強調「符合人體工學與安全圓角設計」；在課外活動方案中加入「抗壓能力培養與正向心理元素」；在膳食方案中強調「營養均衡與食安透明度」。
• 價值點：直接觸動評標委員會中家長代表與老師的內心需求。

二、 避免「硬塞」：自然融入的專業寫法

切記不要只在標書中堆砌名詞，而應採用「名詞 + 具體行動」的寫法：

• ❌ 「我們支持 ESG。」
• ✅ 「為支持校園環境目標，本項目將按招標文件要求採用可回收包裝材料，安排舊設備回收，並提交回收數量及處理記錄；實際比例及承諾以供應商可驗證的能力為準。」

三、 總結

將政策關鍵字融入標書，本質上是為了證明你的企業與學校的「目標一致」。當你展現出不僅是在賣產品，還是在協助學校履行社會責任與政策義務時，你的標書競爭力將會產生質的飛躍。

References: [1] 教育局 - 學校如何善用資源：學校環保政策、可再生能源及節省資源措施 [2] 環境及生態局 - 如何實行環保採購 [3] 教育局 - 資助學校採購程序的參考資料 [4] 教育局 - 國家安全教育資源網頁 [5] 教育局 - 與國家安全教育相關的通告／通函 [6] 能源效益及節約辦公室 - 指引及參考 [7] Skoltend - 學校招標資訊平台

本文為一般參考資料，並非官方公告或法律意見；請核對教育局最新指引及個別學校文件。